OS FUNDAMENTOS DA VENDA E DA PUBLICIDADE

O manual que mostra como vender para qualquer perfil de cliente, e um clássico da publicidade europeia de brinde, no seu 1º mês

A Psicologia das Vendas: o método que ensina a conduzir o cliente até o sim, sem pressão e sem truque.

Tratado de Publicidade: os oito sentimentos que fazem qualquer pessoa comprar qualquer coisa e como ativar cada um.

A Psicologia das Vendas: o método que ensina a conduzir o cliente até o sim, sem pressão e sem truque.

Tratado de Publicidade: os oito sentimentos que fazem qualquer pessoa comprar qualquer coisa e como ativar cada um.

QUERO OS DOIS LIVROS

William Walker Atkinson

A Psicologia das Vendas

Dentro de cada cliente, duas vozes decidem se ele compra: uma impulsiva, que quer dizer sim, e uma fria, que confere cada centavo. Falar com a voz certa, na ordem certa, é o método que este livro entrega:

Os três temperamentos do comprador

Reconhecer, nos primeiros minutos, se a pessoa decide por prazer, por resultado ou por lógica, e ajustar a conversa a cada uma.

Os dez estágios da decisão

O caminho que a mente percorre da primeira atenção até o pagamento, para você saber a hora de avançar e a hora de esperar.

A resistência indireta

Como contornar uma objeção sem o confronto que acende o orgulho do cliente e trava a conversa.

O sinal motor

O estímulo que move o cliente do "eu quero" para o "eu compro", sem que ele se sinta pressionado.

Tudo conduzido com honestidade — Atkinson condena, com todas as letras, a venda que se aproveita da ingenuidade do comprador.

Désiré Constant Albert Hémet

Tratado de Publicidade

Toda venda é movida por um dos oito sentimentos pré-existentes na cabeça do comprador. Hémet catalogou esses sentimentos em 1922 e organizou o sistema para ativá-los:

Os oito sentimentos motores da compra

E como ativar cada um na ordem correta.

Venda direta e construção de marca

Duas frentes complementares, com regras próprias, que a maioria dos profissionais hoje confunde.

A teoria da necessidade latente

Porque a comunicação que vende não cria desejo, mas captura desejo já existente antes da concorrência.

A crítica à publicidade do hype

Por que prometer mais do que se pode cumprir destrói o anunciante a longo prazo.

A obra que fundou a publicidade francesa moderna, pela primeira vez em português.

William Walker Atkinson

Advogado e comerciante norte-americano antes de abandonar as duas carreiras para se dedicar a escrever. Tornou-se um dos autores mais prolíficos da sua geração, com dezenas de obras sobre a mente, a vontade e o poder da sugestão. O que o distingue é o destino que dava à teoria: em vez de tratados acadêmicos, Atkinson escrevia manuais diretos, para quem precisa aplicar e ver resultado.

Désiré Hémet

Em 1903, fundou La Publicité, a primeira revista profissional de publicidade da França. Em 1908, assumiu na ESSEC a primeira cátedra universitária do tema no país — foi o primeiro professor universitário de publicidade da França. Em 1912, criou a agência Hémet, Jep et Carré. Morreu em 1916, aos 49 anos, deixando inacabado o tratado que reuniria sua doutrina. A obra foi organizada e publicada postumamente em 1922 por seu amigo e colaborador Louis Angé, e hoje é referência nas Presses Universitaires de Paris Nanterre.

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A Psicologia das Vendas • William Walker Atkinson

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A diferença entre comprar livros e construir uma biblioteca

Você poderia gastar menos comprando livros um a um, em edições inconsistentes, sem nenhuma continuidade ou senso de coleção.

Mas o Clube Capital oferece algo diferente: um clube de livros de negócios com curadoria especializada, baseado em volumes de capa dura de alta qualidade, concebidos para serem lidos, guardados e colecionados.

E, principalmente, selecionados para resolverem os problemas do seu negócio.

Pense nisso como um investimento na construção de uma biblioteca de negócios com maior propósito, consistência e qualidade.

Se você está simplesmente procurando a maneira mais barata possível de comprar um livro, o Clube Capital provavelmente não é para você.

Mas se você se importa com 1) edições bem traduzidas e com excelente qualidade, 2) curadoria criteriosa e 3) receber livros que valem a pena guardar por anos… o valor se torna evidente muito rapidamente.

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Por que um clássico, e não um livro de vendas atual?

Livros atuais ensinam ferramentas e canais, que mudam a cada ano. Um clássico ensina o fundamento por baixo de todos eles: como a mente do comprador funciona. Atenção, curiosidade, desejo e decisão seguem o mesmo caminho — e é esse caminho que Atkinson mapeia.

Os livros têm capa dura?

O que vem no box?

Quando os boxes começam a ser enviados?

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Posso fazer uma assinatura de dois anos?

Posso adquirir livros em quantidade para distribuir para meus colaboradores?

E se eu quiser cancelar meu plano?