OS FUNDAMENTOS DA VENDA E DA PUBLICIDADE

O manual que mostra como vender para qualquer perfil de cliente, e um clássico da publicidade europeia de brinde, no seu 1º mês

A Psicologia das Vendas: o método que ensina a conduzir o cliente até o sim, sem pressão e sem truque.

Tratado de Publicidade: os oito sentimentos que fazem qualquer pessoa comprar qualquer coisa e como ativar cada um.

A Psicologia das Vendas: o método que ensina a conduzir o cliente até o sim, sem pressão e sem truque.

Tratado de Publicidade: os oito sentimentos que fazem qualquer pessoa comprar qualquer coisa e como ativar cada um.

QUERO OS DOIS LIVROS

William Walker Atkinson

A Psicologia das Vendas

Dentro de cada cliente, duas vozes decidem se ele compra: uma impulsiva, que quer dizer sim, e uma fria, que confere cada centavo. Falar com a voz certa, na ordem certa, é o método que este livro entrega:

Os três temperamentos do comprador

Reconhecer, nos primeiros minutos, se a pessoa decide por prazer, por resultado ou por lógica, e ajustar a conversa a cada uma.

Os dez estágios da decisão

O caminho que a mente percorre da primeira atenção até o pagamento, para você saber a hora de avançar e a hora de esperar.

A resistência indireta

Como contornar uma objeção sem o confronto que acende o orgulho do cliente e trava a conversa.

O sinal motor

O estímulo que move o cliente do "eu quero" para o "eu compro", sem que ele se sinta pressionado.

Tudo conduzido com honestidade — Atkinson condena, com todas as letras, a venda que se aproveita da ingenuidade do comprador.

Désiré Constant Albert Hémet

Tratado de Publicidade

Toda venda é movida por um dos oito sentimentos pré-existentes na cabeça do comprador. Hémet catalogou esses sentimentos em 1922 e organizou o sistema para ativá-los:

Os oito sentimentos motores da compra

E como ativar cada um na ordem correta.

Venda direta e construção de marca

Duas frentes complementares, com regras próprias, que a maioria dos profissionais hoje confunde.

A teoria da necessidade latente

Porque a comunicação que vende não cria desejo, mas captura desejo já existente antes da concorrência.

A crítica à publicidade do hype

Por que prometer mais do que se pode cumprir destrói o anunciante a longo prazo.

A obra que fundou a publicidade francesa moderna, pela primeira vez em português.

OS FUNDAMENTOS DE NEGÓCIOS

Mais uma obra resgatada pela curadoria do Clube Capital

Enquanto todo o mercado foca em novidades que, na maioria das vezes, não duram nem um ano, nós decidimos apostar nos fundamentos.

Aqui, você encontra o conhecimento que precisa para construir repertório e manter-se relevante no mercado: seja no seu próprio negócio ou com a sua carreira.

Enquanto todo o mercado foca em novidades que, na maioria das vezes, não duram nem um ano, nós decidimos apostar nos fundamentos.

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ENTRE PARA O CLUBE CAPITAL

O AUTOR

O homem que transformou a ciência da mente em método de vendas

William Walker Atkinson foi advogado e comerciante antes de abandonar as duas carreiras para se dedicar inteiramente a escrever. Tornou-se um dos autores mais prolíficos da sua geração, com dezenas de obras sobre a mente, a vontade e o poder da sugestão.

O que o distingue é o destino que dava à teoria. Atkinson não escrevia para a academia: escrevia manuais diretos, para quem precisa aplicar e ver resultado.

A Psicologia das Vendas é o exemplo mais acabado disso: psicologia séria convertida em método que funciona numa mesa de negociação.

A obra chega agora ao Brasil em tradução inédita, com exclusividade do Clube Capital.

O que o distingue é o destino que dava à teoria. Atkinson não escrevia para a academia: escrevia manuais diretos, para quem precisa aplicar e ver resultado.

A Psicologia das Vendas é o exemplo mais acabado disso: psicologia séria convertida em método que funciona numa mesa de negociação.

A obra chega agora ao Brasil em tradução inédita, com exclusividade do Clube Capital.

O que o distingue é o destino que dava à teoria. Atkinson não escrevia para a academia: escrevia manuais diretos, para quem precisa aplicar e ver resultado.

A Psicologia das Vendas é o exemplo mais acabado disso: psicologia séria convertida em método que funciona numa mesa de negociação.

A obra chega agora ao Brasil em tradução inédita, com exclusividade do Clube Capital.

Garanta seu exemplar

O AUTOR

O homem que transformou a ciência da mente em método de vendas

A Psicologia das Vendas • William Walker Atkinson

A Psicologia das Vendas • William Walker Atkinson

O QUE VOCÊ VAI APRENDER

5 habilidades que formam bons vendedores (de produtos, de serviços ou ideias)

Ler o cliente logo no início da conversa

Identifique nos primeiros minutos se quem está do outro lado decide por prazer, por resultado ou por lógica, e conduza o atendimento do jeito que aquela pessoa precisa ouvir.

Saber a hora certa de avançar

Reconheça em qual dos dez estágios da decisão o cliente está. Você para de pressionar quem ainda não está pronto e para de deixar escapar quem já estava.

Ouvir "está caro" sem perder a venda

Contorne a objeção sem o confronto que fecha a porta. A resistência indireta desarma a recusa e devolve a conversa para o ponto que decide o negócio.

Conduzir o fechamento sem empurrar

Perceba o instante em que o cliente já decidiu por dentro e ainda não disse, e dê o estímulo certo para ele assumir o sim com naturalidade.

Entrar na reunião sem o medo que trava

Aplique o preparo mental que vem antes de qualquer técnica. Você negocia com firmeza, e o cliente sente isso.

APRENDA ESSE MÉTODO

A Psicologia das Vendas • William Walker Atkinson

A Psicologia das Vendas • William Walker Atkinson

O QUE VOCÊ VAI RECEBER

Conhecimento é Capital

A Psicologia das Vendas, de William Walker Atkinson

A obra completa em edição de luxo, capa dura e acabamento premium.

Marca-página temático exclusivo da edição

Mapa mental com os principais conceitos do livro

Em formato PDF para facilitar seus estudos

RECEBA SEU BOX EM CASA

BÔNUS DO MÊS

Quem entra em junho leva também a obra que fundou a publicidade francesa

Atkinson ensina o que acontece na conversa de venda, frente a frente com o cliente. Désiré Hémet ensina o que acontece antes dela: como fazer o cliente chegar até você já com desejo.

Por isso, neste mês, o Clube Capital reúne os dois. Ao assinar com o bônus de junho, você recebe A Psicologia das Vendas e também o Tratado de Publicidade, de Hémet — a obra em que ele catalogou os sentimentos que levam qualquer pessoa a comprar e organizou um sistema para ativar cada um deles.

Os dois clássicos, nas mesmas edições de luxo e capa dura do Clube.

Um livro mostra como atrair o cliente. O outro, como conduzi-lo até o sim. Juntos, cobrem a venda inteira.

Atkinson ensina o que acontece na conversa de venda, frente a frente com o cliente. Désiré Hémet ensina o que acontece antes dela: como fazer o cliente chegar até você já com desejo.

Os dois clássicos, nas mesmas edições de luxo e capa dura do Clube.

Um livro mostra como atrair o cliente. O outro, como conduzi-lo até o sim. Juntos, cobrem a venda inteira.

QUERO O BOX COM O BÔNUS

o Clube Capital

O primeiro clube de livros de empreendedorismo do Brasil

A assinatura do Clube Capital nasce para colocar nas mãos dos empreendedores e profissionais brasileiros os livros que importam — obras que sobreviveram ao teste do tempo, que formaram gestores, líderes e empresas ao longo de décadas.

Nosso objetivo é dar a empreendedores e profissionais o que realmente faz diferença: referenciais sólidos, método e clareza.

A construção de um negócio exige tempo, estudo e disciplina. O Clube Capital existe para te acompanhar nessa jornada.

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A Psicologia das Vendas • William Walker Atkinson

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Como funciona o Clube Capital

Reunimos o conhecimento que construiu e moldou os grandes empreendedores e as maiores empresas da história, para que você aplique na sua vida e no seu negócio.

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A diferença entre comprar livros e construir uma biblioteca

Você poderia gastar menos comprando livros um a um, em edições inconsistentes, sem nenhuma continuidade ou senso de coleção.

Mas o Clube Capital oferece algo diferente: um clube de livros de negócios com curadoria especializada, baseado em volumes de capa dura de alta qualidade, concebidos para serem lidos, guardados e colecionados.

E, principalmente, selecionados para resolverem os problemas do seu negócio.

Pense nisso como um investimento na construção de uma biblioteca de negócios com maior propósito, consistência e qualidade.

Se você está simplesmente procurando a maneira mais barata possível de comprar um livro, o Clube Capital provavelmente não é para você.

Mas se você se importa com 1) edições bem traduzidas e com excelente qualidade, 2) curadoria criteriosa e 3) receber livros que valem a pena guardar por anos… o valor se torna evidente muito rapidamente.

Transforme a mentalidade da sua equipe com clássicos do mercado.

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a partir de 5 unidades para sua equipe.

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DÚVIDAS SOBRE O CLUBE

Perguntas e respostas

Leia as dúvidas mais frequentes ou fale conosco!

QUERO TIRAR MINHAS DÚVIDAS

Quem foi William Walker Atkinson?

Atkinson (1862–1932) foi advogado, comerciante e um dos autores mais prolíficos da sua geração nos Estados Unidos. Dedicou a carreira a transformar conceitos de psicologia em manuais práticos sobre a mente, a vontade e a sua aplicação aos negócios.

Por que um clássico, e não um livro de vendas atual?

Já fiz cursos de vendas. Preciso deste livro?

A leitura é densa, difícil de aplicar?

Isso não é uma forma de manipular o cliente?

O que vem no box?

Quando os boxes começam a ser enviados?

O Clube Capital é uma assinatura?

Posso fazer uma assinatura de dois anos?

Posso adquirir livros em quantidade para distribuir para meus colaboradores?

E se eu quiser cancelar meu plano?