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Os Princípios da Administração Científica: o método revolucionou a organização do trabalho e a gestão, substituindo métodos improvisados pelo método científico de administrar.

Administração Industrial e Geral: a obra que organizou a empresa inteira em funções e deu ao gestor um mapa para dirigir qualquer negócio, de qualquer tamanho.

Coopetição: um dos livros de estratégia mais influentes já escritos, que ensina a competir e cooperar no mesmo mercado, na hora certa de cada um.

Os Princípios da Administração Científica: o método revolucionou a organização do trabalho e a gestão, substituindo métodos improvisados pelo método científico de administrar.

Administração Industrial e Geral: a obra que organizou a empresa inteira em funções e deu ao gestor um mapa para dirigir qualquer negócio, de qualquer tamanho.

Coopetição: um dos livros de estratégia mais influentes já escritos, que ensina a competir e cooperar no mesmo mercado, na hora certa de cada um.

QUERO OS TRÊS LIVROS

A ORIGEM DA GESTÃO COMO CIÊNCIA

Os Princípios da Administração Científica

Uma equipe de 75 homens carregava 12 toneladas por dia, e todo mundo — inclusive os chefes — jurava que aquele era o limite humano. Frederick Taylor cronometrou, calculou, e provou que o número certo era 47. Quase quatro vezes mais, sem ninguém trabalhar mais duro.

Esse é o livro que ensina a enxergar o teto real do seu negócio — a distância entre o que a sua operação entrega hoje e o que ela poderia entregar, que quase sempre é maior do que se imagina.

O impacto foi tão grande que a produtividade nas nações industrializadas deu um salto histórico depois dele. Do Fordismo às fábricas da Toyota, toda linha de produção que você conhece herdou alguma coisa do que este homem escreveu.

Veja o que você vai encontrar no livro:

Enxergar o teto real do seu negócio

A maior parte do “limite” da sua operação é só falta de medição. O livro mostra como achar o número real — e quase sempre há folga escondida.

Achar o dinheiro parado nos processos

Todo negócio tem o processo que ninguém nunca cronometrou porque parece bom demais para questionar. É ali que a margem vaza todo dia.

Extrair mais sem cobrar mais

Produção maior não vem de apertar a equipe. Vem do método. O ganho está em como o trabalho é organizado, não em quanto se exige das pessoas.

Parar de ser refém do improviso

Enquanto o resultado depende do improviso de cada um, você não escala. O livro mostra como tirar a empresa das suas costas.

É a engenharia de como o trabalho realmente rende — para você parar de administrar no faro e passar a decidir com número na mão.

O OUTRO FUNDADOR DA ADMINISTRAÇÃO

Administração Industrial e Geral

Se Taylor mostra como fazer cada tarefa render, ainda fica uma pergunta de pé: como organizar a empresa inteira em volta disso, sem virar o gargalo de cada decisão?

Foi a pergunta que Henri Fayol respondeu ao assumir a direção de uma metalúrgica francesa à beira da falência e a recuperou até um novo patamar, aplicando exatamente o que escreveu neste livro.

Enquanto Taylor olhava o chão de fábrica, Fayol olhava o topo — e foi o primeiro a tratar administrar como uma função própria, que pode ser ensinada e aprendida por qualquer gestor, em qualquer ramo.

Nesta edição, você encontra:

As funções de todo negócio

O mapa que separa o que é técnica, o que é finança e o que é gestão — para você parar de misturar tudo na mesma cabeça.

Os princípios que organizam uma empresa

Divisão do trabalho, unidade de comando, hierarquia clara: as diretrizes que ainda hoje estruturam empresas, órgãos públicos e startups.

Administrar é função, não dom

A ideia que fundou a gestão como profissão: o sucesso da empresa depende mais da capacidade de administrar do que do talento técnico de quem está nela.

Taylor e Fayol são a dupla que fundou a administração. Um te dá o método da tarefa. O outro, a estrutura da empresa inteira.

UM BESTSELLER DO THE NEW YORK TIMES

Coopetição

Com a operação rendendo e a empresa organizada, falta o jogo lá fora: o mercado. E no mercado, tratar todo mundo como inimigo é deixar dinheiro na mesa.

Em 1991, a Nintendo valeu mais que a Sony e mais que a Nissan — não por vender mais aparelhos, mas por ocupar uma posição que tirava o poder de barganha de todo mundo à sua volta. Coopetição é o livro que ensina a enxergar esse mapa de poder no seu próprio mercado.

Escrito por um professor de Harvard e um de Yale, ele mostra quando competir e quando cooperar — e por que quem só sabe um dos dois perde nos dois.

Nesta edição, você encontra:

Quanto você realmente vale

O cálculo que explica por que uns cobram caro e outros vivem espremidos no preço — e como aumentar o seu.

O dinheiro que ninguém está pegando

Um tipo de parceiro que faz o seu produto valer mais sem ser cliente nem fornecedor, e que a maioria nunca mapeou.

Concorrência dada de graça

Como reconhecer quando você é só a cotação que o cliente usa para apertar outro fornecedor — e parar de entregar isso sem cobrar.

Taylor te dá o método da operação. Fayol organiza a empresa em volta dele. E Coopetição te ensina a jogar o mercado lá fora.

QUERO OS TRÊS LIVROS

Frederick Winslow Taylor

Engenheiro que subiu do chão de fábrica à direção, Taylor passou a vida testando uma ideia dentro de siderúrgicas reais: a de que existe uma ciência por trás de qualquer trabalho, e que ela bate a intuição de quem faz aquilo há vinte anos.

Foi o primeiro a tratar o trabalho como objeto de estudo e medição — e por isso Peter Drucker, o nome mais influente da administração no século XX, o considerou o fundador de tudo que veio depois. Do fordismo às fábricas da Toyota, toda linha de produção do mundo herdou algo do que este homem documentou. É a fonte de onde o mercado bebe até hoje, quase sempre de segunda mão.

Henri Fayol

Engenheiro de minas francês, Fayol assumiu aos 47 anos a direção de uma mineradora que caminhava para a falência e a transformou num caso de recuperação, à frente dela por três décadas. A teoria que escreveu nasceu dessa cadeira, não de sala de aula.

Foi o primeiro a defender que administrar é uma disciplina própria, que pode ser ensinada — a semente de todo curso de gestão que existe hoje. Ao lado de Taylor, forma a dupla que deu à administração o estatuto de ciência. Enquanto um olhava a tarefa, o outro desenhou a empresa inteira.

Adam Brandenburger e Barry Nalebuff

Brandenburger foi professor na Harvard Business School; Nalebuff é professor na Yale School of Management. Nos anos 90, os dois pegaram a teoria dos jogos — a matemática da estratégia, até então presa na academia e no meio militar — e a traduziram para a linguagem de quem decide numa empresa.

Mas Nalebuff não é só teórico: ele co-fundou a Honest Tea, transformou a marca num caso de sucesso e a vendeu para a Coca-Cola. A estratégia que os dois ensinam em Coopetição é a mesma que um deles usou para construir e vender a própria empresa.

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