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Coopetição: um dos livros de estratégia mais influentes já escritos, que ensina a competir e cooperar no mesmo mercado, na hora certa de cada um.

Publicidade Científica & Minha Vida na Publicidade: as duas obras que transformaram propaganda em método, do homem que ensinou o mundo a fazer anúncios que vendem.

Pense & Lidere: o pensamento que fundou a liderança colaborativa, de uma autora que estava décadas à frente do seu tempo.

Coopetição: um dos livros de estratégia mais influentes já escritos, que ensina a competir e cooperar no mesmo mercado, na hora certa de cada um.

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Pense & Lidere: o pensamento que fundou a liderança colaborativa, de uma autora que estava décadas à frente do seu tempo.

QUERO OS TRÊS LIVROS

UM BESTSELLER DO THE NEW YORK TIMES

Coopetição

Em 1991, a Nintendo valeu mais que a Sony e mais que a Nissan. Não por vender mais aparelhos, mas por ocupar uma posição no mercado que tirava o poder de barganha de todo mundo à sua volta, dos desenvolvedores aos gigantes do varejo.

Isso se deu graças a posição que ela soube ocupar dentro do seu mercado.

Coopetição é o livro que ensina a enxergar o mapa de poder do seu mercado — quem precisa mais de quem, antes de qualquer negociação começar.

Escrito por um professor de Harvard e um de Yale, ele responde a pergunta que todo dono de negócio já se fez num dia puxado: por que trabalho tanto, faço tudo certo, e ainda vivo brigando por margem e preso aos mesmos clientes?

Veja o que você vai encontrar no livro:

Quanto você realmente vale

O cálculo que explica, com precisão de conta, por que uns cobram caro e outros vivem espremidos no preço e como aumentar o seu.

O dinheiro que ninguém está pegando

Um tipo de parceiro que faz o seu produto valer mais sem ser cliente nem fornecedor, e que a maioria nunca contou como parte do jogo.

Concorrência dada de graça

Como reconhecer quando você é só a cotação que o cliente usa para apertar outro fornecedor e parar de entregar isso sem cobrar.

Reescrever as regras

Prazo, contrato, quem faz a primeira oferta: quase tudo que você aceita como fixo pode ser mudado a favor de quem percebe que dá.

É a engenharia de como o poder se move no seu mercado para você parar de reagir e começar a ditar as regras.

O PAI DO MARKETING MODERNO

Publicidade Científica & Minha Vida na Publicidade

Ter a melhor posição no mercado não adianta se o cliente não fica sabendo. Logo em seguida, chega a hora de sair da estratégia e trazer quem compra, e ninguém ensinou isso com mais rigor que Claude Hopkins.

No início do século XX, quando propaganda era pura aposta, Hopkins foi o primeiro a tratar cada anúncio como um teste medido: o que vende, o que não vende, e como saber a diferença sem depender de achismo. Boa parte do que hoje se chama de marketing de resposta, teste A/B e mensuração começou com o que ele documentou.

Nesta edição, você recebe as duas obras que o consagraram, juntas:

Publicidade Científica

O manual que fundou a propaganda mensurável. Cada princípio nasceu de campanha real, testada em vendas, e não de opinião sobre o que "deveria" funcionar.

Minha Vida na Publicidade

A trajetória de quem construiu esses princípios na prática, campanha a campanha, contada por ele mesmo. A teoria e a história de quem a viveu, no mesmo volume.

O livro que David Ogilvy dizia que ninguém deveria ter permissão para trabalhar com publicidade sem ter lido este livro sete vezes antes de começar.

MUDOU PARA SEMPRE A GESTÃO MODERNA

Pense & Lidere

Ter a estratégia certa e saber vendê-la ainda deixa uma pergunta de pé: como fazer um time executar tudo isso sem você virar o gargalo de cada decisão?

Foi a essa pergunta que Mary Parker Follet respondeu antes do mundo corporativo ter vocabulário para ela. Enquanto a gestão da época tratava liderança como dar ordens e cobrar obediência, Follet formulou o que hoje se chama de liderança colaborativa: a ideia de que autoridade não é algo que se impõe de cima, e sim que se constrói com quem executa.

Nesta edição, você encontra:

O poder com, não o poder sobre

A distinção que virou base da gestão moderna: liderar não é mandar mais, é fazer o time decidir junto e assumir o resultado como seu.

O conflito como matéria-prima

Um tipo de parceiro que faz o seu produto valer mais sem ser cliente nem fornecedor, e que a maioria nunca contou como parte do jogo.

A autoridade que não depende do cargo

Como deixar de ser o gargalo que aprova tudo e formar um time que decide sem precisar de você em cada passo.

Pense & Lidere fecha o seu primeiro box do Clube Capital.

Coopetição te dá a estratégia, Hopkins te ensina a vender, e Follet te ensina a liderar quem faz tudo isso acontecer.

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Coopetição te dá a estratégia, Hopkins te ensina a vender, e Follet te ensina a liderar quem faz tudo isso acontecer.

Adam Brandenburger e Barry Nalebuff

Brandenburger foi professor na Harvard Business School; Nalebuff é professor na Yale School of Management. Nos anos 90, os dois pegaram a teoria dos jogos — a matemática da estratégia que até então vivia presa na academia e no meio militar — e a traduziram para a linguagem de quem decide numa empresa.

Mas Nalebuff não é só teórico. Ele co-fundou a Honest Tea, transformou a marca num caso de sucesso e a vendeu para a Coca-Cola. A estratégia que os dois ensinam em Coopetição é a mesma que um deles usou para construir e vender a própria empresa.

Claude Hopkins

Hopkins foi o publicitário que transformou propaganda em método. À frente da Lord & Thomas, uma das maiores agências de sua época, ele conduziu campanhas para marcas que se tornaram líderes de mercado e, em vez de guardar os truques, documentou os princípios que descobriu.

O que ele escreveu há um século continua sendo a base do marketing de resultado que se pratica hoje. Poucos livros formaram tantos publicitários e donos de negócio quanto os dele — e é por isso que David Ogilvy, o nome mais influente da propaganda no século XX, dizia que ninguém deveria trabalhar com publicidade sem tê-lo lido antes.

Mary Parker Follet

Follet estudou em Radcliffe e Cambridge e, nos anos 1920, tornou-se uma das primeiras pessoas a pensar gestão como uma ciência das relações humanas, não do controle. Foi consultada por executivos e governos nos Estados Unidos, na Europa e no Japão ainda em vida.

O reconhecimento maior, porém, veio depois. Peter Drucker, o nome mais influente da administração no século XX, a chamou de profeta da gestão e reconheceu que ela havia respondido, já em 1924, perguntas que ele próprio só começou a formular na década de 1950. O que você lê em Pense & Lidere é o pensamento que estava quatro décadas à frente do seu tempo.

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A diferença entre comprar livros e construir uma biblioteca

Você poderia gastar menos comprando livros um a um, em edições inconsistentes, sem nenhuma continuidade ou senso de coleção.

Mas o Clube Capital oferece algo diferente: um clube de livros de negócios com curadoria especializada, baseado em volumes de capa dura de alta qualidade, concebidos para serem lidos, guardados e colecionados.

E, principalmente, selecionados para resolverem os problemas do seu negócio.

Pense nisso como um investimento na construção de uma biblioteca de negócios com maior propósito, consistência e qualidade.

Se você está simplesmente procurando a maneira mais barata possível de comprar um livro, o Clube Capital provavelmente não é para você.

Mas se você se importa com 1) edições bem traduzidas e com excelente qualidade, 2) curadoria criteriosa e 3) receber livros que valem a pena guardar por anos… o valor se torna evidente muito rapidamente.