Depois deste livro, você não vai vender seus produtos da mesma forma
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Désiré Hémet catalogou os 8 sentimentos que fazem qualquer pessoa decidir comprar qualquer coisa e organizou um sistema para ativar cada um deles.
Désiré Hémet catalogou os 8 sentimentos que fazem qualquer pessoa decidir comprar qualquer coisa e organizou um sistema para ativar cada um deles.
Pela primeira vez em português, numa edição de luxo do Clube Capital.
Pela primeira vez em português, numa edição de luxo do Clube Capital.




O LIVRO
O LIVRO
O LIVRO
Por que alguns produtos vendem e outros não
Por que alguns produtos vendem e outros não
Por que alguns produtos vendem e outros não
Toda venda — qualquer venda, em qualquer mercado, em qualquer canal — é movida por um ou mais de 8 sentimentos pré-existentes na cabeça do comprador.
(E não são os gatilhos mentais que você ouve por aí)
Hémet catalogou esses sentimentos em 1922. Hierarquizou em ordem de ativação cada um deles e mostrou para cada um qual prova funciona, qual contexto pede qual sentimento, e quais combinam entre si.
É aí que a venda deixa de depender de sorte. O consumidor olha seu produto, sente desejo, compra.
Você passa a abrir Instagram, ler um e-mail, olhar um site, e identificar imediatamente qual sentimento está sendo ativado. E mais: você passa a vender sabendo qual sentimento quer ativar, em vez de improvisar.
E os 8 sentimentos são apenas o eixo de abertura.
O mesmo livro distingue venda direta de construção de marca como frentes complementares com regras próprias.
Documenta casos reais de empresas que dominaram seus mercados pela publicidade e dedica páginas inteiras a separar a comunicação que constrói confiança da que vende pelo hype.
É uma obra de fundamentos escrita por quem fundou a disciplina na França.
Neste mês, o Clube Capital traz Tratado de Publicidade, de Désiré Hémet, em edição de luxo e capa dura, com tradução feita diretamente do francês.
Toda venda — qualquer venda, em qualquer mercado, em qualquer canal — é movida por um ou mais de 8 sentimentos pré-existentes na cabeça do comprador.
(E não são os gatilhos mentais que você ouve por aí)
Hémet catalogou esses sentimentos em 1922. Hierarquizou em ordem de ativação cada um deles e mostrou para cada um qual prova funciona, qual contexto pede qual sentimento, e quais combinam entre si.
É aí que a venda deixa de depender de sorte. O consumidor olha seu produto, sente desejo, compra.
Você passa a abrir Instagram, ler um e-mail, olhar um site, e identificar imediatamente qual sentimento está sendo ativado. E mais: você passa a vender sabendo qual sentimento quer ativar, em vez de improvisar.
E os 8 sentimentos são apenas o eixo de abertura.
O mesmo livro distingue venda direta de construção de marca como frentes complementares com regras próprias.
Documenta casos reais de empresas que dominaram seus mercados pela publicidade e dedica páginas inteiras a separar a comunicação que constrói confiança da que vende pelo hype.
É uma obra de fundamentos escrita por quem fundou a disciplina na França.
Neste mês, o Clube Capital traz Tratado de Publicidade, de Désiré Hémet, em edição de luxo e capa dura, com tradução feita diretamente do francês.
Tratado de Publicidade • Désiré Hémet
Tratado de Publicidade • Désiré Hémet
Ele construiu três instituições que fundaram a publicidade francesa moderna — e o quarto pilar, o tratado que reuniria toda sua doutrina, ele não viveu para ver impresso.
Em 1903, fundou La Publicité: a primeira revista profissional de publicidade da França.
Em 1908, assumiu na ESSEC a primeira cátedra universitária do tema no país. Foi o primeiro professor universitário de publicidade da França.
Em 1912, criou a agência Hémet, Jep et Carré, uma das pioneiras do entre-guerras.
E, em paralelo a tudo isso, escrevia o tratado que organizaria em sistema o que ele havia construído em prática.
Em fevereiro de 1916, depois de uma doença breve, Hémet morreu em Paris aos 49 anos.
Foi seu amigo e colaborador, Louis Angé, quem organizou os manuscritos e publicou a obra em 1922 — seis anos depois da morte do autor.
O livro virou referência em pesquisa acadêmica francesa sobre história da publicidade, citado em obras das Presses Universitaires de Paris Nanterre e na revista Le Temps des médias.
Esta edição é a primeira tradução para o português, com exclusividade do Clube Capital.
O AUTOR
O fundador da publicidade francesa moderna
O fundador da publicidade francesa moderna
Ele construiu três instituições que fundaram a publicidade francesa moderna — e o quarto pilar, o tratado que reuniria toda sua doutrina, ele não viveu para ver impresso.
Em 1903, fundou La Publicité: a primeira revista profissional de publicidade da França.
Em 1908, assumiu na ESSEC a primeira cátedra universitária do tema no país. Foi o primeiro professor universitário de publicidade da França.
Em 1912, criou a agência Hémet, Jep et Carré, uma das pioneiras do entre-guerras.
E, em paralelo a tudo isso, escrevia o tratado que organizaria em sistema o que ele havia construído em prática.
Em fevereiro de 1916, depois de uma doença breve, Hémet morreu em Paris aos 49 anos.
Foi seu amigo e colaborador, Louis Angé, quem organizou os manuscritos e publicou a obra em 1922 — seis anos depois da morte do autor.
O livro virou referência em pesquisa acadêmica francesa sobre história da publicidade, citado em obras das Presses Universitaires de Paris Nanterre e na revista Le Temps des médias.
Esta edição é a primeira tradução para o português, com exclusividade do Clube Capital.
O QUE VOCÊ VAI APRENDER
O QUE VOCÊ VAI APRENDER
Cinco coisas que você vai saber e a maioria dos profissionais de marketing não sabe
Cinco coisas que você vai saber e a maioria dos profissionais de marketing não sabe
Cinco coisas que você vai saber e a maioria dos profissionais de marketing não sabe
Os 8 sentimentos motores da compra
Os 8 sentimentos motores da compra
Os oito sentimentos que fazem qualquer pessoa decidir comprar qualquer coisa e como ativar cada um na ordem correta.
Performance e branding como frentes complementares
Performance e branding como frentes complementares
Por que cobrar uma pela métrica da outra destrói reputação e queima dinheiro ao mesmo tempo e como operar as duas em paralelo, conscientemente.
A teoria da necessidade latente
A teoria da necessidade latente
Por que tentar criar necessidade onde ela não existe quebra empresas e por que comunicação que vende é a que captura desejo já existente, antes da concorrência.
A crítica à publicidade que vende pelo hype
A crítica à publicidade que vende pelo hype
Como construir confiança em mercado cético com mecanismos concretos e por que prometer mais do que se pode cumprir destrói o anunciante a longo prazo.
Casos empresariais que mudaram seus mercados pela publicidade
Casos empresariais que mudaram seus mercados pela publicidade
As decisões de comunicação que dominaram setores inteiros e os erros que custaram a liderança de mercado.
O QUE VOCÊ VAI RECEBER
O QUE VOCÊ VAI RECEBER
Conhecimento é Capital
Conhecimento é Capital
Conhecimento é Capital

Tratado de Publicidade, de Désiré Hémet
Tratado de Publicidade, de Désiré Hémet
A obra que fundou a publicidade francesa moderna, em edição de luxo, capa dura e acabamento premium
A obra que fundou a publicidade francesa moderna, em edição de luxo, capa dura e acabamento premium
Marca-página temático exclusivo da edição
Marca-página temático exclusivo da edição
Card temático
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Mapa mental com os principais conceitos do livro
Mapa mental com os principais conceitos do livro
Em formato PDF para facilitar seus estudos
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o Clube Capital
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O primeiro clube de livros de empreendedorismo do Brasil
O primeiro clube de livros de empreendedorismo do Brasil
O primeiro clube de livros de empreendedorismo do Brasil
A assinatura do Clube Capital nasce para colocar nas mãos dos empreendedores e profissionais brasileiros os livros que importam — obras que sobreviveram ao teste do tempo, que formaram gestores, líderes e empresas ao longo de décadas.
Nosso objetivo é dar a empreendedores e profissionais o que realmente faz diferença: referenciais sólidos, método e clareza.
A construção de um negócio exige tempo, estudo e disciplina. O Clube Capital existe para te acompanhar nessa jornada.
A assinatura do Clube Capital nasce para colocar nas mãos dos empreendedores e profissionais brasileiros os livros que importam — obras que sobreviveram ao teste do tempo, que formaram gestores, líderes e empresas ao longo de décadas.
Nosso objetivo é dar a empreendedores e profissionais o que realmente faz diferença: referenciais sólidos, método e clareza.
A construção de um negócio exige tempo, estudo e disciplina. O Clube Capital existe para te acompanhar nessa jornada.
Tratado de Publicidade • Désiré Hémet
POR DENTRO
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Como funciona o Clube Capital
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Reunimos o conhecimento que construiu e moldou os grandes empreendedores e as maiores empresas da história, para que você aplique na sua vida e no seu negócio.
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Estude e aplique
O conhecimento que criou os grandes empreendedores e negócios.
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Reúna conhecimento
Todo grande empreendedor constrói com bases sólidas. Agora, é a sua vez.
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Transforme a mentalidade da sua equipe com clássicos do mercado.
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Quem é Désiré Hémet?
Désiré Hémet (1866–1916) foi um dos fundadores institucionais da publicidade francesa moderna. Em 1903, fundou La Publicité, a primeira revista profissional de publicidade da França. Em 1908, assumiu na ESSEC a primeira cátedra universitária do tema no país. Em 1912, fundou a agência Hémet, Jep et Carré. Morreu em 1916, aos 49 anos, deixando inacabado o tratado que foi organizado e publicado postumamente em 1922 por seu amigo e colaborador Louis Angé.
O livro foi escrito há mais de cem anos. Ainda funciona para o marketing de hoje?
Já tenho o livro do Hopkins (Box 03). Preciso desse também?
O livro tem capa dura?
O que eu recebo exatamente ao assinar?
Quando os boxes começam a ser enviados?
O Clube Capital é uma assinatura?
Posso fazer uma assinatura de dois anos?
Posso adquirir livros em quantidade para distribuir para meus colaboradores?
E se eu quiser cancelar meu plano?
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contato@clube.capital
Endereço
Rua Vinte e Cinco de Julho 515
Dois Irmãos / RS
93950-000
© Clube Capital, 2026.
Escola de Negócios LTDA — CNPJ 61.853.581/0001-07
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