Depois deste livro, você não vai vender seus produtos da mesma forma

Désiré Hémet catalogou os 8 sentimentos que fazem qualquer pessoa decidir comprar qualquer coisa e organizou um sistema para ativar cada um deles.

Pela primeira vez em português, numa edição de luxo do Clube Capital.

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O LIVRO

Por que alguns produtos vendem e outros não

Toda venda — qualquer venda, em qualquer mercado, em qualquer canal — é movida por um ou mais de 8 sentimentos pré-existentes na cabeça do comprador.

(E não são os gatilhos mentais que você ouve por aí)

Hémet catalogou esses sentimentos em 1922. Hierarquizou em ordem de ativação cada um deles e mostrou para cada um qual prova funciona, qual contexto pede qual sentimento, e quais combinam entre si.

É aí que a venda deixa de depender de sorte. O consumidor olha seu produto, sente desejo, compra.

Você passa a abrir Instagram, ler um e-mail, olhar um site, e identificar imediatamente qual sentimento está sendo ativado. E mais: você passa a vender sabendo qual sentimento quer ativar, em vez de improvisar.

E os 8 sentimentos são apenas o eixo de abertura.

O mesmo livro distingue venda direta de construção de marca como frentes complementares com regras próprias.

Documenta casos reais de empresas que dominaram seus mercados pela publicidade e dedica páginas inteiras a separar a comunicação que constrói confiança da que vende pelo hype.

É uma obra de fundamentos escrita por quem fundou a disciplina na França.

Neste mês, o Clube Capital traz Tratado de Publicidade, de Désiré Hémet, em edição de luxo e capa dura, com tradução feita diretamente do francês.

Toda venda — qualquer venda, em qualquer mercado, em qualquer canal — é movida por um ou mais de 8 sentimentos pré-existentes na cabeça do comprador.

(E não são os gatilhos mentais que você ouve por aí)

É aí que a venda deixa de depender de sorte. O consumidor olha seu produto, sente desejo, compra.

E os 8 sentimentos são apenas o eixo de abertura.

O mesmo livro distingue venda direta de construção de marca como frentes complementares com regras próprias.

Documenta casos reais de empresas que dominaram seus mercados pela publicidade e dedica páginas inteiras a separar a comunicação que constrói confiança da que vende pelo hype.

É uma obra de fundamentos escrita por quem fundou a disciplina na França.

Neste mês, o Clube Capital traz Tratado de Publicidade, de Désiré Hémet, em edição de luxo e capa dura, com tradução feita diretamente do francês.

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Tratado de Publicidade • Désiré Hémet

O AUTOR

O fundador da publicidade francesa moderna

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Ele construiu três instituições que fundaram a publicidade francesa moderna — e o quarto pilar, o tratado que reuniria toda sua doutrina, ele não viveu para ver impresso.

Em 1903, fundou La Publicité: a primeira revista profissional de publicidade da França.

Em 1908, assumiu na ESSEC a primeira cátedra universitária do tema no país. Foi o primeiro professor universitário de publicidade da França.

Em 1912, criou a agência Hémet, Jep et Carré, uma das pioneiras do entre-guerras.

E, em paralelo a tudo isso, escrevia o tratado que organizaria em sistema o que ele havia construído em prática.

Em fevereiro de 1916, depois de uma doença breve, Hémet morreu em Paris aos 49 anos.

Foi seu amigo e colaborador, Louis Angé, quem organizou os manuscritos e publicou a obra em 1922 — seis anos depois da morte do autor.

O livro virou referência em pesquisa acadêmica francesa sobre história da publicidade, citado em obras das Presses Universitaires de Paris Nanterre e na revista Le Temps des médias.

Esta edição é a primeira tradução para o português, com exclusividade do Clube Capital.