O livro mostra o mapa de poder que existe no seu mercado e decide, antes de a negociação começar, quem dita o preço e quem aceita.
Além da Nintendo, o livro destrincha casos como:
Trabalhar de graça sem perceber
Gastou 50 milhões numa fábrica para enfrentar o monopólio da NutraSweet. Só conseguiu fazer a Coca e a Pepsi economizarem 200 milhões por ano, e não levou nada. É o que acontece toda vez que o cliente usa o seu orçamento só para apertar outro fornecedor.
Mudar a regra em vez de brigar dentro dela
Enquanto o setor se destruía baixando preço, ela mudou a forma como o cliente escolhe voar e transformou passageiro eventual em cliente cativo. Não competiu melhor. Competiu diferente.
Ser o lado que falta na mesa
A liga mantém menos times do que cidades querendo um. Então as cidades disputam entre si, constroem estádios bilionários e pagam para receber um time. Quando você é o escasso, competem por você.
QUERO APRENDER A FAZER ISSO
01
Saber quem precisa mais de quem
É isso que decide se você impõe a condição ou engole a que te deram.
02
Descobrir quanto você vale para o outro lado
O que o cliente perderia sem você. Esse número decide seu preço, não as horas que você faz.
03
Parar de dar concorrência de graça
Reconhecer quando você é só a cotação usada para apertar outro, e sair da mesa antes de perder tempo.
04
Reescrever as regras
Prazo, contrato, quem propõe primeiro: quase tudo que parece fixo pode virar a seu favor.
05
Fazer o bolo crescer antes de disputar a fatia
Saber a hora de brigar e a hora de somar, porque disputar bolo fixo destrói margem dos dois lados.
QUERO APRENDER ISSO
O QUE VOCÊ VAI RECEBER
Coopetição, em edição de luxo, capa dura e acabamento premium — tradução inédita em português.
Mapa mental com os principais conceitos do livro, em PDF,
para você extrair e aplicar com rapidez.
o Clube Capital
Você poderia gastar menos comprando livros um a um, em edições inconsistentes, sem nenhuma continuidade ou senso de coleção.
Mas o Clube Capital oferece algo diferente: um clube de livros de negócios com curadoria especializada, baseado em volumes de capa dura de alta qualidade, concebidos para serem lidos, guardados e colecionados.
E, principalmente, selecionados para resolverem os problemas do seu negócio.
Pense nisso como um investimento na construção de uma biblioteca de negócios com maior propósito, consistência e qualidade.
Se você está simplesmente procurando a maneira mais barata possível de comprar um livro, o Clube Capital provavelmente não é para você.
Mas se você se importa com 1) edições bem traduzidas e com excelente qualidade, 2) curadoria criteriosa e 3) receber livros que valem a pena guardar por anos… o valor se torna evidente muito rapidamente.
O que é Coopetição?
Um dos livros de estratégia mais influentes já escritos, de Adam Brandenburger (Harvard) e Barry Nalebuff (Yale). Ele pega a teoria dos jogos — a lógica de como as decisões se cruzam numa disputa — e traduz para o dia a dia de quem toca um negócio, com dezenas de casos reais e nenhuma equação. É o livro que cunhou o termo coopetição: competir e cooperar com os mesmos jogadores, dependendo da situação.
Por que um livro de estratégia vai funcionar para mim?
Isso não é teoria acadêmica demais para o meu dia a dia?
Já li livros de estratégia. O que esse tem de diferente?
Não tenho tempo de ler 388 páginas.
O que vem no box?
Quando os boxes começam a ser enviados?
O Clube Capital é uma assinatura?
Posso fazer uma assinatura de dois anos?
Posso adquirir livros em quantidade para distribuir à minha equipe?
E se eu quiser cancelar meu plano?