O livro te entrega esse mapa, a Rede de Valor, e mostra que o mesmo jogador pode ser seu parceiro de manhã e seu rival à tarde. Saber a hora de cada coisa é o que separa quem manda no mercado de quem só reage a ele.
Como reescrever as regras
Jogadores, regras, táticas e o próprio tabuleiro podem mudar, e quem muda o jogo ganha antes de começar.
Tudo isso em tradução inédita, capa dura e 388 páginas.
QUERO ESSE LIVRO
Valer mais vendendo menos
Em 1991, valeu mais que a Sony e mais que a Nissan sem vender mais que elas. Cooperou com os desenvolvedores para criar um ecossistema de jogos que ninguém mais tinha, e estruturou o mercado para que todo o poder de barganha ficasse com ela. Cooperou para o bolo existir. Competiu para ficar com ele.
Competir sem pensar enriquece o outro
Gastou 50 milhões numa fábrica para enfrentar o monopólio da NutraSweet. Só conseguiu fazer a Coca e a Pepsi economizarem 200 milhões por ano, e não levou nada. Entrou na briga sem antes perguntar quanto valia dentro dela. É o que acontece toda vez que o cliente usa o seu orçamento só para apertar outro fornecedor.
Mudar a regra em vez de brigar dentro dela
Enquanto o setor se destruía baixando preço, ela criou o programa de milhagem e mudou como o cliente escolhe voar. Não competiu melhor. Competiu diferente, e o bolo inteiro do setor mudou de forma.
NFL
Rivais em campo, sócios fora dele
Trinta times que se enfrentam todo domingo dividem a receita de TV e mantêm a liga escassa de propósito: menos times do que cidades querendo um. Competem pelo troféu, cooperam pelo bolo. E as cidades pagam estádios bilionários para entrar no jogo. Coopetição em estado puro.
QUERO APRENDER A FAZER ISSO
01
Mapear a sua Rede de Valor
Clientes, fornecedores, concorrentes e complementadores. Quando você enxerga o tabuleiro inteiro, descobre alianças que estavam invisíveis.
02
Fazer o bolo crescer antes de disputar a fatia
Identificar com quem cooperar para o mercado inteiro valer mais — inclusive concorrentes.
03
Descobrir quanto você vale para o outro lado
O que o jogo perde sem você. Esse número decide seu preço, não as horas que você faz.
04
Parar de dar concorrência de graça
Reconhecer quando você é só a cotação usada para apertar outro, e sair da mesa antes de perder tempo.
05
Mudar o jogo, não só jogá-lo melhor
Jogadores, valores adicionados, regras, táticas e escopo: as cinco alavancas que o livro ensina a mexer. Quase tudo que parece fixo pode virar a seu favor.
QUERO APRENDER ISSO
Coopetição, o livro do mês, em edição de luxo
Publicidade Científica & Minha Vida na Publicidade, de Claude Hopkins, de brinde
Pense & Lidere, de Mary Parker Follet, de brinde
10% de desconto no valor da assinatura
Os três se completam. Coopetição te ensina a criar e capturar valor no mercado. Hopkins, a comunicar esse valor e vender de forma mensurável. Follet, a liderar o time que executa tudo isso, com a mesma lógica de cooperação que atravessa o livro do mês.
Estratégia, venda e liderança na mesma caixa, pelo menor preço por mês.
QUERO O BOX COM O BÔNUS
o Clube Capital
Você poderia gastar menos comprando livros um a um, em edições inconsistentes, sem nenhuma continuidade ou senso de coleção.
Mas o Clube Capital oferece algo diferente: um clube de livros de negócios com curadoria especializada, baseado em volumes de capa dura de alta qualidade, concebidos para serem lidos, guardados e colecionados.
E, principalmente, selecionados para resolverem os problemas do seu negócio.
Pense nisso como um investimento na construção de uma biblioteca de negócios com maior propósito, consistência e qualidade.
Se você está simplesmente procurando a maneira mais barata possível de comprar um livro, o Clube Capital provavelmente não é para você.
Mas se você se importa com 1) edições bem traduzidas e com excelente qualidade, 2) curadoria criteriosa e 3) receber livros que valem a pena guardar por anos… o valor se torna evidente muito rapidamente.
O que é Coopetição?
Um dos livros de estratégia de negócios mais influentes dos últimos anos, de Adam Brandenburger (Harvard) e Barry Nalebuff (Yale). A tese que dá nome ao livro: negócio não é guerra nem paz, e sim os dois ao mesmo tempo. Você coopera com os outros jogadores para criar o mercado e compete com eles para capturar a sua parte. Quem entende isso para de tratar todo mundo como inimigo e começa a fazer o bolo crescer antes de brigar pela fatia. Tudo com dezenas de casos reais e nenhuma equação.
Por que um livro de estratégia vai funcionar para mim?
Isso não é teoria acadêmica demais para o meu dia a dia?
Já li livros de estratégia. O que esse tem de diferente?
Não tenho tempo de ler 388 páginas.
O que vem no box?
Quando os boxes começam a ser enviados?
O Clube Capital é uma assinatura?
Posso fazer uma assinatura de dois anos?
Posso adquirir livros em quantidade para distribuir à minha equipe?
E se eu quiser cancelar meu plano?