Você pode fazer tudo certo no seu negócio... e, ainda assim, perder dinheiro todos os meses

Dois professores investigaram por que empresas competentes vivem presas na guerra de preço e reféns de poucos clientes, e descobriram que a raiz está na posição que elas ocupam no mercado.

Neste livro, você encontrará o caminho para encontrar a posição certa e faturar mais.

Dois professores investigaram por que empresas competentes vivem presas na guerra de preço e reféns de poucos clientes, e descobriram que a raiz está na posição que elas ocupam no mercado.

Neste livro, você encontrará o caminho para encontrar a posição certa e faturar mais.

Quero meu box

Inédito no Brasil

Edição de luxo com capa dura

Bestseller The New York Times

O LIVRO

Como uma fabricante de videogames chegou a valer mais que a Sony e mais que a Nissan

Em 1991, a Nintendo tinha se posicionado no mercado de um jeito que gigantes do varejo como Walmart e Toys "R" Us não tinham poder de barganha nenhum contra ela — todos precisavam da Nintendo mais do que ela precisava deles. Ela ocupava a posição certa, e a posição certa vale mais que o esforço.

Esse é o assunto de Coopetição: o mapa de poder que existe no seu mercado e decide, antes de qualquer negociação começar, quem dita o preço e quem aceita. A maioria dos donos de negócio nunca aprendeu a enxergá-lo e é por isso que trabalha muito e mesmo assim vive apertada.

O livro põe esse mapa na sua mão. Entre outras coisas, você vai entender:

Quanto você vale de verdade

O cálculo que explica, com precisão de conta, por que uns cobram caro e você talvez esteja deixando dinheiro na mesa sem perceber.

O dinheiro que ninguém está pegando

Um tipo de parceiro que faz o seu produto valer mais, e que a maioria nunca contou como parte do jogo.

Como reescrever as regras a seu favor

Porque as condições que você aceita como fixas quase nunca são, e quem as reescreve ganha antes de a disputa começar.

É a engenharia de como o dinheiro e o poder se movem no seu mercado para você parar de reagir e começar a mandar.

Tudo isso em tradução inédita, capa dura e 388 páginas.

QUERO ESSE LIVRO

Coopetição • Adam Brandenburger e Barry Nalebuff

Coopetição • Adam Brandenburger e Barry Nalebuff

COOPETIÇÃO

Um bestseller do The New York Times, escrito por um professor de Harvard e um de Yale, pela primeira vez no Brasil

Adam Brandenburger dava aula em Harvard; Barry Nalebuff, em Yale. Os dois pegaram a teoria dos jogos — a mesma ferramenta de estratégia que rendeu o Nobel a três de seus criadores — e a colocaram na mão de decisores do mundo empresarial.

Virou bestseller do The New York Times e da Business Week, passou de 40 mil exemplares e da nona edição, e até hoje é usado em salas de aula de Harvard e Yale e em mesas de negociação mundo afora. The Economist resumiu o efeito dele em: agarre-se à coopetição.

Mas o que faz o livro valer não é o currículo de seus autores. É a pergunta que ele responde — a mesma que você provavelmente já se fez no fim de um dia puxado: por que trabalho tanto, faço tudo certo, e ainda assim vivo brigando por margem e dependendo dos mesmos clientes de sempre?

A resposta não está em se esforçar ainda mais. Mas em enxergar a estrutura do seu mercado antes de entrar nela e em saber que ela pode ser mudada.

Como dizem os autores: o sucesso de verdade não vem de jogar melhor o jogo que você encontrou, vem de construir o jogo que você quer.

A resposta não está em se esforçar ainda mais. Mas em enxergar a estrutura do seu mercado antes de entrar nela e em saber que ela pode ser mudada.

Como dizem os autores: o sucesso de verdade não vem de jogar melhor o jogo que você encontrou, vem de construir o jogo que você quer.

GARANTA SEU EXEMPLAR

CASOS REAIS

Empresas que pararam de aceitar o mercado como ele era, e o viraram a seu favor criando suas próprias regras

Além da Nintendo, você vai encontrar no livro casos como:

Holland Sweetener

A proposta que você entrega de graça

Uma empresa gastou 50 milhões numa fábrica para competir com o monopólio da NutraSweet. Conseguiu só uma coisa: fez a Coca e a Pepsi economizarem 200 milhões por ano — e não levou um centavo disso. É o que acontece toda vez que você faz orçamento para um cliente que só quer usar o seu preço para apertar outro fornecedor.

American Airlines

Mude a regra em vez de brigar dentro dela

Enquanto o setor inteiro se destruía baixando preço, ela reescreveu a regra de como o cliente escolhe voar — e transformou passageiro eventual em cliente que não troca. Não competiu melhor. Mudou o jogo.

NFL

Seja o lado escasso da mesa

A liga mantém, de propósito, menos times do que cidades querendo um. Então as cidades disputam entre si, erguem estádios bilionários e pagam para receber um time. Quando você é o lado que falta, os outros competem por você — não o contrário.

QUERO APRENDER A FAZER ISSO

O QUE VOCÊ VAI APRENDER

5 mudanças no seu jeito de operar que começam a valer na próxima negociação

Enxergar quem realmente manda na mesa

Antes de negociar, saber quem precisa mais de quem. É isso que decide se você dita a condição ou aceita a que te deram.

Descobrir o quanto você vale para o outro lado

Medir o que o seu cliente perderia se você saísse. É esse número, e não o seu esforço, que determina quanto você pode cobrar e mostra onde parar de disputar preço e começar a construir o que não dá para substituir.

Parar de dar concorrência de graça

Reconhecer quando você é só a cotação que o cliente usa para apertar outro e cobrar por isso, ou levantar da mesa antes de perder tempo.

Reescrever as regras em vez de obedecê-las

Prazo, contrato, quem faz a primeira oferta: quase tudo que você aceita como dado pode ser mudado a seu favor por quem percebe que dá.

Fazer o bolo crescer antes de brigar pela fatia

Saber a hora de disputar e a hora de somar porque brigar por um bolo fixo destrói a sua margem e a do outro ao mesmo tempo.

APRENDA ESSE MÉTODO

MAS EU NÃO TENHO EMPRESA. SERVE PARA MIM?

Você não precisa ter um CNPJ para estar numa negociação — só precisa estar sempre em uma

Toda vez que você pede um aumento, disputa uma promoção, defende um orçamento ou negocia prazo com outra área, está na mesma mesa que o livro descreve. E a pergunta que decide o resultado é sempre a mesma: quem ali precisa mais de quem?

O valor adicional, que para o dono de empresa mede o quanto o mercado sentiria a falta dele, para você mede outra coisa: o quanto a sua empresa sentiria se você saísse amanhã. É esse número — e não quantas horas você faz — que decide se você é promovido ou passado para trás.

Quem enxerga a própria posição para de esperar reconhecimento e passa a construí-lo. É a diferença entre o profissional que executa e o que se torna difícil de substituir.

QUERO ESSE REPERTÓRIO

O QUE VOCÊ VAI RECEBER

Conhecimento é Capital

Coopetição, em edição de luxo, capa dura e acabamento premium — tradução inédita em português.

Marca-página temático exclusivo da edição

Mapa mental com os principais conceitos do livro, em PDF,

para você extrair e aplicar com rapidez.

RECEBA SEU BOX EM CASA

BÔNUS DO MÊS

Ao garantir o box de agosto, você leva Publicidade Científica & Minha Vida na Publicidade, de Claude Hopkins, de presente

Coopetição te ensina a construir a posição que faz o seu negócio valer mais. Mas chega a hora de sair do tabuleiro e chamar o cliente — e é aí que entra Hopkins.

Claude Hopkins foi quem transformou propaganda de aposta em método. Foi o primeiro a tratar cada anúncio como um teste medido: o que vende, o que não vende, e como saber a diferença sem depender de achismo. Boa parte do que hoje se chama de marketing de resposta, teste A/B e mensuração começou com ele.

Um livro faz o seu negócio valer mais; o outro garante que cada real investido para atrair cliente volte medido, e não no escuro.

Os dois na mesma caixa, no seu primeiro mês de Clube Capital.

Coopetição te ensina a construir a posição que faz o seu negócio valer mais. Mas chega a hora de sair do tabuleiro e chamar o cliente — e é aí que entra Hopkins.

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QUERO O BOX COM O BÔNUS

o Clube Capital

O primeiro clube de livros de empreendedorismo do Brasil

A assinatura do Clube Capital nasce para colocar nas mãos dos empreendedores e profissionais brasileiros os livros que importam — obras que sobreviveram ao teste do tempo, que formaram gestores, líderes e empresas ao longo de décadas.

Nosso objetivo é dar a empreendedores e profissionais o que realmente faz diferença: referenciais sólidos, método e clareza.

A construção de um negócio exige tempo, estudo e disciplina. O Clube Capital existe para te acompanhar nessa jornada.

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Coopetição • Adam Brandenburger e Barry Nalebuff

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A diferença entre comprar livros e construir uma biblioteca

Você poderia gastar menos comprando livros um a um, em edições inconsistentes, sem nenhuma continuidade ou senso de coleção.

Mas o Clube Capital oferece algo diferente: um clube de livros de negócios com curadoria especializada, baseado em volumes de capa dura de alta qualidade, concebidos para serem lidos, guardados e colecionados.

E, principalmente, selecionados para resolverem os problemas do seu negócio.

Pense nisso como um investimento na construção de uma biblioteca de negócios com maior propósito, consistência e qualidade.

Se você está simplesmente procurando a maneira mais barata possível de comprar um livro, o Clube Capital provavelmente não é para você.

Mas se você se importa com 1) edições bem traduzidas e com excelente qualidade, 2) curadoria criteriosa e 3) receber livros que valem a pena guardar por anos… o valor se torna evidente muito rapidamente.

Transforme a mentalidade da sua equipe com clássicos do mercado.

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a partir de 5 unidades para sua equipe.

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DÚVIDAS SOBRE O CLUBE

Perguntas e respostas

Leia as dúvidas mais frequentes ou fale conosco!

QUERO TIRAR MINHAS DÚVIDAS

O que é Coopetição?

Um dos livros de estratégia mais influentes já escritos, de Adam Brandenburger (Harvard) e Barry Nalebuff (Yale). Ele pega a teoria dos jogos — a lógica de como as decisões se cruzam numa disputa — e traduz para o dia a dia de quem toca um negócio, com dezenas de casos reais e nenhuma equação. É o livro que cunhou o termo coopetição: competir e cooperar com os mesmos jogadores, dependendo da situação.

Por que um livro de estratégia vai funcionar para mim?

Isso não é teoria acadêmica demais para o meu dia a dia?

Já li livros de estratégia. O que esse tem de diferente?

Não tenho tempo de ler 388 páginas.

O que vem no box?

Quando os boxes começam a ser enviados?

O Clube Capital é uma assinatura?

Posso fazer uma assinatura de dois anos?

Posso adquirir livros em quantidade para distribuir à minha equipe?

E se eu quiser cancelar meu plano?