Adam Brandenburger dava aula em Harvard; Barry Nalebuff, em Yale. Os dois pegaram a teoria dos jogos — a mesma ferramenta de estratégia que rendeu o Nobel a três de seus criadores — e a colocaram na mão de decisores do mundo empresarial.

Virou bestseller do New York Times e da Business Week, passou de 40 mil exemplares e da nona edição, e até hoje é usado em salas de aula de Harvard e Yale e em mesas de negociação mundo afora. The Economist resumiu o efeito dele em: agarre-se à coopetição.

Mas o que faz o livro valer não é o currículo de seus autores. É a pergunta que ele responde — a mesma que você provavelmente já se fez no fim de um dia puxado: por que trabalho tanto, faço tudo certo, e ainda assim vivo brigando por margem e dependendo dos mesmos clientes de sempre?

A resposta não está em se esforçar ainda mais. Mas em enxergar a estrutura do seu mercado antes de entrar nela e em saber que ela pode ser mudada.

Como dizem os autores: o sucesso de verdade não vem de jogar melhor o jogo que você encontrou, vem de construir o jogo que você quer.