Feche negócios nos seus termos. Usando o método testado em grandes negociações.

Antes de qualquer dado ou argumento, existe um filtro primitivo que decide se vale a pena te ouvir. 'Pitch Infalível', de Oren Klaff, fala sobre como passar por esse filtro.

Entre para o Clube Capital com 15% de desconto no plano anual e receba dois livros de brinde no primeiro box.

Antes de qualquer dado ou argumento, existe um filtro primitivo que decide se vale a pena te ouvir. 'Pitch Infalível', de Oren Klaff, fala sobre como passar por esse filtro.

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Tradução inédita

Edição de luxo com capa dura

O LIVRO

Quem controla a reunião decide o resultado

Um banqueiro deu nove minutos para Oren Klaff se explicar, dizendo que seu diferencial não existia.

Ele não rebateu nada. Retomou o comando da conversa e, aos 21 minutos, o banqueiro estava dentro do negócio e ainda o convidou para trabalhar com ele.

O que Klaff fez ali contraria quase tudo que se ensina sobre negociação:

A cena resume o argumento central do livro: quem controla a estrutura de uma conversa controla o resultado dela, e essa disputa se decide antes de qualquer proposta ser ouvida.

O método que nasceu dessa descoberta virou livro, passou de 1 milhão de exemplares no mundo e, segundo a editora americana, é leitura obrigatória em Wall Street e no Vale do Silício.

Agora chega ao Clube Capital em tradução inédita.

Um banqueiro deu nove minutos para Oren Klaff se explicar, dizendo que seu diferencial não existia.

Ele não rebateu nada. Retomou o comando da conversa e, aos 21 minutos, o banqueiro estava dentro do negócio e ainda o convidou para trabalhar com ele.

O que Klaff fez ali contraria quase tudo que se ensina sobre negociação:

A cena resume o argumento central do livro: quem controla a estrutura de uma conversa controla o resultado dela, e essa disputa se decide antes de qualquer proposta ser ouvida.

O método que nasceu dessa descoberta virou livro, passou de 1 milhão de exemplares no mundo e, segundo a editora americana, é leitura obrigatória em Wall Street e no Vale do Silício.

Agora chega ao Clube Capital em tradução inédita.

O MÉTODO

Quatro momentos em que você entrega o controle da reunião sem perceber

Quando você aceita as regras que o outro lado impõe

Aceitar atrasos tranquilamente, agradecer pelo “espacinho na agenda”, falar enquanto o cliente olha o celular. Cada gesto desses avisa quem manda ali, e o livro mostra como sair dessa posição sem ser mal-educado.

Quando cortam o seu tempo

“Só tenho dez minutos.” A maioria acelera e tenta dizer tudo. Klaff mostra como responder de um jeito que devolve a pressão para o outro lado.

Quando a conversa afunda nos números

Alguém puxa uma planilha, e a reunião esfria. Você aprende a responder com precisão e trazer a conversa de volta para onde a decisão acontece.

Quando você deixa claro que precisa do negócio

É o erro mais caro de todos, e o mais comum. O livro dedica um capítulo inteiro a eliminá-lo e a fazer o outro lado disputar você.

QUERO APLICAR ISSO

Pitch Infalível • Oren Klaff

Pitch Infalível • Oren Klaff

DEPOIS DESTE LIVRO

O que você ganha quando passa a conduzir as suas negociações

Você deixa de ceder por medo.

Você para de ceder automaticamente só porque teme perder a mesa. A posição passa a se sustentar mais pela sua postura, e menos pela pressão do momento.

Decisão na hora

O clássico “vamos pensar e te retornamos” perde espaço. Toda conversa conduzida por você termina com um rumo definido, não empurrada para depois.

Tratamento de igual para igual

Chefe, cliente, sócio ou banco: quem está do outro lado passa a tratar você como parceiro na decisão, não como alguém que precisa provar valor a cada conversa.

Apresentações curtas que convencem

Vinte minutos bem conduzidos rendem mais do que uma hora de slides.

A palavra final sobre o que vale a pena.

Quem conduz a conversa escolhe quais negociações seguir adiante, e quais deixar para trás.

01
Você deixa de ceder por medo.
Você para de ceder automaticamente só porque teme perder a mesa. A posição passa a se sustentar mais pela sua postura, e menos pela pressão do momento.
02
Decisão na hora
O clássico “vamos pensar e te retornamos” perde espaço. Toda conversa conduzida por você termina com um rumo definido, não é empurrada para depois.
03
Tratamento de igual para igual
Chefe, cliente, sócio ou banco: quem está do outro lado passa a tratar você como parceiro na decisão, não como alguém que precisa provar valor a cada conversa.
04
Apresentações curtas que convencem
Vinte minutos bem conduzidos rendem mais do que uma hora de slides.
05
A palavra final sobre o que vale a pena
Quem conduz a conversa escolhe quais negociações seguir adiante e quais deixar para trás.

QUERO NEGOCIAR ASSIM

SERVE PARA MIM?

Se alguém precisa dizer sim para você, este livro é para você

Você não precisa trabalhar com vendas nem levantar capital. Basta negociar algo que importa:

Fechar contrato com um cliente

Defender um projeto ou pedir aumento

Aprovar orçamento com sócio ou conselho

Negociar crédito com o banco

Apertar prazo e preço com fornecedor

Em todas essas mesas, vale a mesma regra: quem conduz a conversa leva o melhor acordo.

O método de Klaff funciona com postura e bom humor, e o outro lado sai querendo fazer negócio com você.

Em todas essas mesas, vale a mesma regra: quem conduz a conversa leva o melhor acordo.

O método de Klaff funciona com postura e bom humor, e o outro lado sai querendo fazer negócio com você.

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Pitch Infalível, capa dura e tradução inédita em português..

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Mapa mental com os principais conceitos do livro, em PDF,

para você extrair e aplicar com rapidez.

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No Plano Capital, o seu primeiro box vem com desconto e dois livros de brinde

Pitch Infalível, o livro do mês, em edição de luxo

Coopetição, de Adam Brandenburger e Barry Nalebuff, de brinde

Trabalhe Como um CEO, o primeiro livro autoral do Clube Capital, de brinde

15% de desconto no valor da assinatura

Pitch Infalível ensina a vencer qualquer discussão. Coopetição mostra como decidir, quando competir e quando se aliar a concorrentes e parceiros. E Trabalhe Como um CEO reúne o método de 11 dos maiores líderes do mundo para proteger o tempo e as decisões que só você pode tomar.

A reunião, o mercado e a sua agenda na mesma caixa, pelo menor preço por mês.

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o Clube Capital

O primeiro clube de livros de empreendedorismo do Brasil

A assinatura do Clube Capital nasce para colocar nas mãos dos empreendedores e profissionais brasileiros os livros que importam — obras que sobreviveram ao teste do tempo, que formaram gestores, líderes e empresas ao longo de décadas.

Nosso objetivo é dar a empreendedores e profissionais o que realmente faz diferença: referenciais sólidos, método e clareza.

A construção de um negócio exige tempo, estudo e disciplina. O Clube Capital existe para te acompanhar nessa jornada.

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Pitch Infalível • Oren Klaff

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Você poderia gastar menos comprando livros um a um, em edições inconsistentes, sem continuidade nem senso de coleção.

O Clube Capital oferece outra coisa: curadoria especializada, volumes de capa dura feitos para serem lidos, guardados e colecionados — e escolhidos para resolver os problemas do seu negócio.

Se você só procura a forma mais barata de comprar um livro, o Clube provavelmente não é para você. Mas se você se importa com edição bem traduzida, curadoria criteriosa e livros que valem guardar por anos, o valor fica evidente rapidamente.

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DÚVIDAS SOBRE O CLUBE

Perguntas e respostas

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O que é Pitch Infalível?

É o livro em que Oren Klaff, especialista em levantar capital, organiza o método que usa em negociações de milhões de dólares. A tese: toda reunião é uma disputa silenciosa pelo controle da conversa, e quem vence essa disputa decide o resultado antes de a proposta ser avaliada. O livro passou de 1 milhão de exemplares impressos no mundo, segundo a editora americana, e chega ao Clube Capital em tradução inédita. É prático, cheio de casos reais e escrito com humor.

Eu não trabalho com vendas. Serve para mim?

Isso não é técnica de manipulação?

O que vem no box?

Quando os boxes começam a ser enviados?

O Clube Capital é uma assinatura?

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